Gute, konkrete und belastbare Angebotsunterlagen liefern die Entscheidungsgrundlage auf Seiten des potentiellen Kunden. Das Angebot ist eine Bewerbung, von der ein Auftraggeber erwartet, dass sie sorgfältig und strukturiert ausgearbeitet wurde, die ausgeschriebenen Anforderungen optimal bedient und im Idealfall sogar übertrifft. Ein gutes Angebot orientiert sich daher zuerst an den Erwartungen des ausschreibenden Unternehmens und fängt gleichzeitig Schwächen in den Ausschreibungsunterlagen des avisierten Geschäftspartners auf.

Das Fraunhofer IML stellt sein Know-how beim Outsourcing in den Dienst von Logistikdienstleistern und hilft, die Angebotsqualität und damit den Akquisitionserfolg nachhaltig zu verbessern. Kundenorientierte und standardisierte Angebotsverfahren erleichtern und beschleunigen den Angebotsprozess für beide Parteien: Die beteiligten Unternehmen müssen bereits in der Vergabephase in einen Dialog treten, um Lücken oder Unklarheiten in den Ausschreibungsunterlagen zu klären. Der Logistikdienstleister ist auf diese Weise in der Lage, ein passendes, gut strukturiertes und solide kalkuliertes Angebot zu erstellen und tritt so aus der Masse der Mitbewerber kompetent hervor. Ein qualitativ hochwertiges Angebot bildet zudem den Grundstein für eine gute, langfristige Zusammenarbeit.