Marktanalysen

Fraunhofer-Institut für Materialfluss und Logistik IML

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Erschließung neuer Märkte

Bei der Marktanalyse untersuchen wir einen entsprechenden Markt mit Blick auf die Kunden und den Wettbewerb. Die Attraktivität eines Marktes wird  für ein Unternehmen analysiert um über die Marktsituation zu informieren. Zur Erschließung neuer Märkte wird die Analyse für ein Produkt oder eine Produktgruppe vollzogen. Vor allem kulturelle und räumliche Unterschiede spielen bei der Marktanalyse eine bedeutende Rolle. Das jeweilige Marktpotential wird herausgearbeitet und unseren Kunden eine, auf ihre Wettbewerbsstrategie angepasste, Lösung präsentiert. Die Möglichkeiten für den Schritt ins Ausland werden ausfindig gemacht und bewertet.

Auswertung Marktanalysen

  • Marktpotential
  • Marktwachstum
  • Marktvolumen
  • Kundenstruktur
  • Marktstruktur
  • Marktanteile des Wettbewerbs
  • Angebot und Nachfrage
  • Rahmenbedingungen
  • externe Einflüsse

Vorgehensweise

  • Das Marktsegment, welches untersucht werden soll, wird mit dem Leitbild  des Unternehmens verglichen                                                                              
  • Das externe Umfeld wird durch die PESTLE Analyse eruiert (politisch, ökonomisch, sozial, technologisch, rechtlich und ökologisch) 
  • Analyse der vorhandenen Wettbewerber  und deren Produktsortiment, Kunden und Lieferanten                          
  • Die generierten Daten werden nun dazu verwendet,  zukünftige Marktprognosen abzugeben um unsere Kunden mit Blick in die Zukunft  erfolgreich beraten zu können

Ziele und Nutzen

  • Identifizierung möglicher Kunden
  • Generierung von Marktkenntnissen
  • Bewertung von Absatzchancen
  • Identifizierung von Entwicklungsmärkten
  • Markt wird für unsere Kunden "durchsichtig" machen
  • Flexibilität